CONHEÇA a IMPORTÂNCIA de conhecer bem seu PÚBLICO-ALVO para ter sucesso no seu NEGÓCIO ONLINE

Conhecer o público-alvo é uma das grandes necessidades que qualquer pessoa que tem um negócio online, ou físico necessita ter, e você terá que obter, antes mesmo de ter um produto para vender.

Tenho certeza que você já ouviu falar nessa expressão, e agora que está começando o seu próprio negócio, você precisa saber de tudo!

Em primeiro lugar!

Podemos pensar que o estudo de um público não é um trabalho para o Afiliado, apenas para o dono do produto, mas quanto mais você souber do público direcionado do produto que estão promovendo, mais venda você irá fazer.

Se você está fazendo um curso de Marketing Digital, você já deve ter aprendido sobre os Avatares, os Compradores e o Público-Alvo, que são termos comuns no mundo digital.

A importância do estudo de público para seu negócio:

Imagine a situação!

Se eu quisesse vender salgados e doces e não fosse fazer um estudo do público que eu quero atingir…

Seu produto é muito bom, familiares e amigos elogiam muito e com isso acaba fazendo um grande estoque, contando que você irá vender muito.

Investir um valor justo em panfletos para ser distribuído a todas as casas próximas e também dizer a todo o mundo em sua Fan Page que está fazendo esses produtos.

Aí! Você espera, espera, e as vendas estão muito abaixo do que você gostaria, fazendo você perder estoque e dinheiro para investir em um novo plano de Marketing.

A situação aqui, foi que você não procurou saber se o seu público estava nos lugares onde você fez o anúncio, você não percebeu que a maioria das pessoas em sua rua ou no bairro são maioria de pessoas com uma certa idade e têm problemas de diabetes.

Afinal !!

Todo mundo gosta de doces e o bolo de chocolate, e salgados certo?

Seu perfil nas redes sociais não tem um bom alcance, e as pessoas que chegaram não moram na mesma cidade, por isso as mesmas pessoas não tem motivo para comprar seus produtos.

Agora você entende quanto é importante estudar o público-alvo?

O correto, nesse caso, a produção de doces seria fazer uma pesquisa de que tipo de público você tem e se gostam realmente desse tipo de produto antes de fazer um investimento em estoque.

Em suas redes sociais anunciar é a tentativa de segmentar a audiência ao máximo, para não perder dinheiro com as impressões que não poderão gerar vendas.

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Agora pergunto!

Imagine que você está lidando com um produto que todo mundo diz que você vende muito, mas no fundo você não sabe para que serve.

Mas, acontece mais do que se pode imaginar, as pessoas afiliadas com os produtos só porque vendem muito, mas não procuram estudar o Público-Alvo.

Alguns donos de produtos, transmitem aos seus Afiliados qual é o público dos produtos, que lançam, mas nem todos os donos de produtos fazem isso.

Portanto, se você quer vender uma grande quantidade de produtos, aos quais você se afiliou, é necessário fazer um bom estudo de público-alvo com o maior cuidado possível.

Veja os benefícios de se fazer um estudo abrangente do público-alvo:

A primeira coisa que todo Afiliado, dono de negócio, produtor de info-produtos, dono de E-commerce precisa saber é o tamanho da dor/problema que seu público tem.

Você sabe por que isso importa?

Porque quanto maior o problema, mais pessoas estarão dispostas a pagar para resolvê-lo.

Isto é muito simples e você pode ver o seu próprio comportamento com produtos e serviços.

Você só vai perceber que vai gastar em algo quando tiver certeza de que essa coisa resolverá um problema que te preocupa muito.

Por exemplo: Quando a tubulação de água explode e você não sabe como consertá-lo, mas você sabe que, se deixar parar arrumar depois, você irá pagar uma enorme fatura de água.

A final, você irá a procura e vai pagar um canalizador rapidamente, não é!

Assim acontece com toda a gente.

Quanto mais se prolongar o problema, mais vão colocar as mãos nos bolsos para encontrar um profissional competente.

Então!!

Se você conhece bem a dor de sua audiência, você pode explorá-lo com conteúdo, com títulos persuasivos e mostrar-lhes a sua oferta, como a salvação que eles estavam procurando.

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Melhor análise do produto:

Quando a dor de um público-alvo é muito grande, você deve saber como encontrar os produtos adequados para ajudar essas pessoas.

Sem nenhuma ideia de quem é o público, não há nenhuma maneira de saber se esse produto em particular realmente funciona.

Um dos problemas das pessoas de não vender tanto, é justamente trabalhar com os produtos que não são específicos para as necessidades do seu público.

Oferecendo apenas coisas que também vão ajudar as pessoas, não só vai fazer muitas vendas, mas também será capaz de começar a vender por indicação de outras pessoas que já compraram de você.

Gastar menos em anúncios:

Os que trabalham com tráfego pago devem ir diretamente ao ponto, quando se trata de anúncio para não perder dinheiro.

Conhecendo o objetivo do seu público do nicho de mercado em que está trabalhando, você saberá como fazer títulos persuasivos, que realmente tocarão as cabeças das pessoas.

Para além disso, todo mundo sabe que o segredo de transformar um com anúncios em conversão é fazer uma perfeita segmentação da audiência, que só é possível quando se conhece bem o público que quer atingir.

Mais tráfego orgânico:

O marketing de conteúdo é o caminho de imediato para trazer as pessoas para suas páginas nas redes sociais, e usar seus links de Afiliados.

Criar um mini site com um texto bem atraente é uma forma de fazer vendas recorrentes.

Além disso, com conteúdo SEO bem elaborado, logo se consegue ranquear na 1º página do Google, o que significa muitas visitas grátis para o seu blog, ou mini site.

Como encontrar o público certo para o seu nicho de mercado:

Agora que você sabe o quanto é importante conhecer a sua audiência, vamos ver como reconhecer essas pessoas no meio da multidão.

Além de reconhecer os problemas dessas pessoas, precisamos saber o sexo, o grupo etário, o nível de escolaridade, nível de renda e localização geográfica.

Todas estas pesquisas são super relevantes na criação de conteúdo, porque você vai saber que linguagem usar para atrair as pessoas e fazer com que as mesmas se interessem pelo seu produto.

Leia também: COMO TER IDEIAS NA PRODUÇÃO DE CONTEÚDOS E SE DESTACAR NO SEU NEGÓCIO ONLINE COM 6 DICAS IMPORTANTES

Redes Sociais:

Dentro das redes sociais, podem-se conhecer muitas coisas de todo o mundo.

A ideia é entrar em grupos que estão no mesmo nicho de mercado que o seu e começar a observar o que estas gente falam nos comentários.

Prestando atenção a estas perguntas, você será capaz de descobrir qual é a dor mais forte destas pessoas no nicho e também os problemas que querem resolver.

Outro bom lugar para observar o público é, nos comentários dos anúncios que são pagos, nos produtos relativamente semelhantes aos que estão sendo oferecidos.

Preste atenção nos conteúdos patrocinados, nos produtos do seu nicho de mercado, anote as dúvidas do público, responda a estas perguntas e chame atenção dessas pessoas para o seu negócio.

Observar a concorrência é fundamental:

Faça pesquisa de as palavras-chave no Google para ver o que aparece.

Acesse, em pelo menos 5 resultados da primeira página na sua pesquisa, leia artigos, ou assista a vídeos que estão em mais evidencia no seu nicho e veja o que as pessoas dizem sobre esse tipo de conteúdo.

Como nos comentários de grupo, as pessoas tendem a fazer perguntas, nos Blogs e até mesmo em vídeos do YouTube.

Veja o que a concorrência está fazendo para as pessoas e crie sua campanha de Marketing dentro dos mesmos parâmetros.

Ferramentas online importante:

O Google Trends é um bom lugar para aprender sobre as tendências do mercado dentro do seu nicho.

Procure os termos mais relevantes que esteja em busca de palavras-chave e veja o que mostram os gráficos.

Tenha cuidado com a sua pesquisa, veja se ela evolui ou se retrocede, faça comparações para descobrir quais são os termos mais procurados e relevantes.

Gere conteúdo de valor usando os resultados destas pesquisas e consiga atenção das pessoas usando gatilhos mentais que são relevantes para o segmento.

Como usar a pesquisa de público-alvo para fazer vendas:

Agora você deve ter entendido de que o trabalho de reconhecer as audiências de um nicho de mercado é muito grande.

Este é o momento de saber como usar esse conhecimento para vender mais.

O que fazer com a informação que você já tem sobre o público do seu nicho?

Assim, sabendo o que o público precisa, você pode fazer:

Criar uma isca digital:

Oferecer uma parte da solução para o problema através de uma isca digital é a forma mais eficiente de criar uma lista de E-mails bem engajados.

Com as inscrições no formulário que as pessoas vão deixando na sua caixa de E-mail será mais fácil entrar em contato com essa audiência, fornecendo conteúdo relevante e, em seguida, fazer a oferta de seu produto.

Quando a pessoa tem a intenção de preencher um formulário para obter algo que irá ajudá-lo a resolver os seus problemas, está a meio caminho de adquirir o produto que lhe dará uma solução eficaz a sua dor.

Agora fique atento a não entregar toda a solução do problema na sua isca, e dê atenção ao comentário dos potenciais clientes respondendo seus E-mails o mais breve possível.

Criar funis de vendas:

Quando você sabe exatamente o que o público precisa, você pode criar funis de vendas, que vendem todos os dias

Explorar a dor da audiência gradualmente até a apresentação da solução do problema (seu produto) é uma forma muito eficiente de vender como um Afiliado.

Para ter uma boa sequência de E-mail que mantém as pessoas relacionadas com o que você está falando, somente assim você será capaz de despertar o seu interesse em fazer a compra de forma permanente.

Trabalhando no Marketing de Conteúdo:

Lembra-se o que eu disse sobre o tráfego orgânico?

Através do conhecimento do público-alvo, você pode criar artigos e mini sites que atendem diretamente o que as pessoas em seu nicho de mercado quer ouvir.

Trabalhando bem as palavras chave relevantes do seu nicho, poderá ter chance de ranquear as páginas no Google.

Estando posicionado na primeira página do resultado de buscas do Google você conseguirá atrair mais pessoas para seu Blog, site, e projetos, e quanto mais tráfego, mais chances de fazer vendas.

Nesse artigo mostrei um pouco, como a pesquisa correta do seu publico é importante para o seu negócio ter sucesso.

Seja qual for o tipo do seu negócio que tenha, sempre tenha em mente que se dedicar a conhecer as pessoas que estão dentro do seu segmento de mercado irá facilitar mais, e será fácil se comunicar com estas pessoas, ajudar e vender é o ponto chave.

Espero que este artigo tenha ajuda a você a ganhar dinheiro de modo correto.

Nos encontramos no próximo post…